3 июня — Ежедневная аналитика

📊 Сегодня в цифрах

Продажи: 190 продаж · 160.7M сум выручки · 54 предоплаты (5.9M)

Воронка: 1,883 лидов → 523 квалифицированных (29%) → 284 визита (51%) → 190 продаж (67%)

Студенты: 1,808 активных · 157 в оттоке · 107 выпускников

---

🎯 Темп месяца

Мы на 3-й день из 30 (10% месяца пройдено)

Продажи

• 190 продаж — сильный старт месяца
• 160.7M выручки за 3 дня
• Средний чек: 846K сум

Лидогенерация

• 1,883 лида за 3 дня (~628/день)
• 28% конверсия в квалифицированных (523 лида)
• Основной источник: Target (1,394 лида, 74% от всех)

⚠️ Критично: 904 лида в категории "Без названия" (48% всех лидов!) — это серьёзная проблема атрибуции. Необходимо срочно навести порядок в CRM.

---

🏢 Филиалы

🏆 Лидеры

Юнусабад — лучшие конверсии - 59 продаж · 45.9M выручки - Конверсия визит→продажа: 76% 🔥 - 550 студентов, но отток 52 (9.5%)

Тинчлик — объём лидов - 215 лидов · 45 продаж · 44.0M выручки - 74 визита в центр (лучший показатель) - 449 студентов, отток 32 (7.1%)

⚠️ Требуют внимания

М.Горький — слабая воронка - 142 лида → только 8 продаж (5.6M) - Конверсия в квалифицированных: 6% (худший показатель) - Конверсия визит→продажа: 42% (тоже слабо)

Сергели — проблема с визитами - 73 квалифицированных лида → только 26 визитов (36%) - При этом конверсия визит→продажа хорошая: 77% - Проблема в середине воронки

Ойбек — аномалия в конверсии - 19 продаж при 14 визитах = 136% конверсия?! - Явная ошибка в данных или неучтённые визиты

Минор — маленький, но эффективный - 100% конверсия лид→визит (11 из 11) - Но только 4 продажи из 11 визитов

---

🔄 Воронка продаж

Общая эффективность

1,883 лидов
  ↓ 29% (без "Без названия" было бы ~53%)
523 квалифицированных
  ↓ 51%
284 визита
  ↓ 67%
190 продаж

По каналам

🔥 Топ-каналы по эффективности:

1. Offline — 29 лидов → 37 продаж (31.7M)

2. Конверсия 128% на первом этапе (явно есть продажи без лидов в системе)

3. Referal — 10 лидов → 5 продаж (3.5M)

4. 70% в квалифицированных, 50% финальная конверсия

5. Resale — аномальные показатели

6. 1 лид → 52 продажи (48.2M!)
7. Конверсия 5,200% — проблема учёта

📉 Проблемные каналы:

1. Website — 249 лидов → 3 продажи (2.3M)
2. Конверсия в квалифицированных: 10%
3. Конверсия в продажи: 1.2%

4. Явно низкое качество лидов

5. Target — объём есть, эффективность низкая

6. 1,394 лида → 46 продаж (36.2M)
7. Конверсия в квалифицированных: 29%

8. Финальная конверсия: 3.3%

9. School — 18 лидов, 0 конверсии

10. Полностью неэффективный канал на данный момент

---

📚 Посещаемость и retention

Текущая база

• 1,808 активных студентов
• 157 в оттоке (8.7% от базы)
• 107 выпускников

Проблемы с посещаемостью

Attendance DA (дневная посещаемость): 77 студентов Attendance Net: 24 студента

⚠️ Цифры выглядят очень низкими для базы в 1,808 студентов. Возможно: - Не все данные загружены - Это только проблемные случаи - Ошибка в методике подсчёта

Отток по филиалам

• Юнусабад: 52 (9.5% от 550) — тревожно высокий
• Чиланзар: 30 (9.9% от 303) — тоже высокий
• Тинчлик: 32 (7.1% от 449) — в пределах нормы
• М.Горький: 17 (9.3% от 182)
• Сергели: 19 (10.0% от 190) — самый высокий %

---

💭 Мысль дня

"Данные врут, когда их никто не проверяет"

Сегодняшний отчёт выявил критические проблемы качества данных:

• 48% лидов без атрибуции филиала
• Конверсии >100% (Ойбек, Resale, Offline)
• Аномальные показатели посещаемости
• Нестыковки в воронке продаж

Прежде чем улучшать показатели, нужно начать им доверять.

Задачи на неделю: 1. Аудит CRM — разобрать 904 лида "Без названия" 2. Проверить методику расчёта конверсий (откуда >100%?) 3. Уточнить логику учёта attendance 4. Провести сверку данных по филиалам

Хорошие решения можно принимать только на основе точных данных. Сейчас мы летим в тумане.