Исходные данные
Выручка за день: 34.7M сум (-2.1M к вчера, -6%)
Новых студентов: 71 зачисление (-4 к вчера)
Конверсия дня: 6 продаж из 8 визитов (75%!)
Предоплат: 3 шт на 300K сум (+200% к вчера) 🔥
Отток: 0 студентов (-7 к вчера) — идеальный день!
📞 Активность: 246 звонков (-65 к вчера, -21%)
| Метрика | План | Факт | Δ за сутки | % плана |
|---|---|---|---|---|
| Выручка | 2.08B | 1.82B | +34.7M | 87% |
| Студенты | 2,204 | 2,030 | -5 | 92% |
| Отток | 174 | 144 | +0 | 83% |
| Продажи (месяц) | 325 | 104 | +8 | 32% |
💡 Динамика: За три дня выручка выросла на 146.5M (73.5M+38.3M+34.7M), прогресс достиг 87% — отставание сократилось до 12 п.п. при трёх четвертях пройденного месяца. База студентов снизилась на 5 человек (вторая просадка подряд), но средний чек вырос до рекордных 898K (+20K за день).
🎯 До цели: осталось заработать 263M за 7 дней = 37.5M/день (текущий темп 34.7M недостаточен).
Юнусабад: +11.7M выручки, скачок с 94% до 96% плана, средний чек вырос до 919K (топ сети), должники сократились на 35.6M за сутки (с 67M до 32M) — мощнейшая работа с долгами! 💪
Тинчлик: +8.6M выручки, рост с 79% до 81%, средний чек достиг 830K (+25K), должники снижены на 9.4M
Чиланзар: +5.5M, подъём с 88% до 89%, должники уменьшены на 2.0M
Сергели: +4.4M, рост с 90% до 92%, должники сокращены на 6.1M
Ойбек: +2.6M, подъём с 69% до 72%, должники снижены на 2.0M
М.Горький: всего 890K выручки (-84% к вчера!), застыл на 87% плана
Минор: 990K выручки (-34% к вчера), едва дополз до 65% плана (худший в сети)
| Филиал | Выручка | Ср.чек | Студенты | Должники |
|---|---|---|---|---|
| Юнусабад | 547M (96%) | 919K | 595 (96%) | 31.8M ↓35.6M 🔥🔥 |
| Чиланзар | 360M (89%) | 951K | 379 (96%) | 19.7M ↓2.0M |
| Сергели | 195M (92%) | 837K | 233 (90%) | 25.3M ↓6.1M |
| М.Горький | 200M (87%) | 992K | 202 (86%) | 23.7M ↓0.9M |
| Тинчлик | 402M (81%) | 830K | 484 (93%) | 85.2M ↓9.4M |
| Ойбек | 64M (72%) | 826K | 77 (79%) | 26.9M ↓2.0M |
| Минор | 54M (65%) | 907K | 60 (78%) | 3.1M (стаб.) |
📌 Инсайты: - Массовое сокращение должников: -56M за сутки (с 272M до 236M) — лучший результат за неделю - Юнусабад — флагманский прорыв: и выручка, и долги, и средний чек - М.Горький + Минор — суммарно 1.9M за день (5% от дневной выручки сети при 12% базы студентов)
Лиды: 62 (-48 к вчера, -44%) ⚠️
Визиты в центр: 8 (+6 к вчера, +300%)
Продажи: 6 (+4 к вчера), конверсия из визитов 75% (вчера было 100%)
Сумма продаж: 2.7M (-2.0M к вчера)
| Канал | Лиды | Качество | Визиты | Продажи | Conv |
|---|---|---|---|---|---|
| Target | 610 (25%) | 174 (24%) | 68 (18%) | 14 (8%) | 2% |
| Offline | 57 (6%) | 45 (15%) | 61 (41%) | 38 (51%) | 67% |
| Site | 582 (—) | 28 (—) | 15 (—) | 7 (—) | 1% |
| Other | 375 (—) | 74 (—) | 72 (—) | 45 (—) | 12% |
| School | 2 (0%) | 2 (1%) | 1 (1%) | 0 (0%) | 0% |
| Referal | 0 (0%) | 0 | 0 | 0 | — |
| ИТОГО | 1,626 (38%) | 323 (25%) | 217 (33%) | 104 (32%) | 6% |
🔥 Лучшие конверсии дня: - Offline: 67% (38 продаж из 57 лидов) - Other: 63% конверсия визит→продажа - Site: 47% конверсия визит→продажа
⚠️ Проблемы: - Target: всего 2% конверсия из лидов (610 лидов → 14 продаж) - Общее количество лидов упало на 44% за сутки - School: 0 продаж при 2 лидах за месяц
| Филиал | Лиды | Визиты | Продажи | Сумма | Ср.чек |
|---|---|---|---|---|---|
| Чиланзар | 107 | 75 (58%) | 51 (89%) | 43.6M | 855K |
| Тинчлик | 102 | 50 (33%) | 21 (29%) | 16.2M | 773K |
| Юнусабад | 72 | 42 (26%) | 16 (21%) | 4.1M | 256K |
| М.Горький | 44 | 18 (23%) | 6 (14%) | 8.9M | 1.49M |
| Сергели | 43 | 14 (22%) | 6 (18%) | 5.9M | 988K |
| Ойбек | 30 | 10 (31%) | 2 (10%) | 1.6M | 816K |
| Минор | 1,221 | 8 (25%) | 2 (10%) | 1.7M | 850K |
📌 Парадокс Минора: 1,221 лид (75% всех лидов сети!), но только 2 продажи — критический сбой в учёте или фейковый трафик.
| Филиал | Средняя | Сегодня | Δ | Отсутствия |
|---|---|---|---|---|
| М.Горький | 91 чел | 117 чел | +29% 🔥 | 10 (-0) |
| Сергели | 104 чел | 116 чел | +12% | 15 (+5) |
| Юнусабад | 262 чел | 237 чел | -10% | 35 (+4) |
| Тинчлик | 203 чел | 185 чел | -9% | 41 (+4) |
| Чиланзар | 169 чел | 154 чел | -9% | 22 (+3) |
| Ойбек | 29 чел | 21 чел | -28% ⚠️ | 8 (+2) |
| Минор | 22 чел | 19 чел | -14% | 3 (стаб.) |
Сеть: 849 присутствовали (-30 к среднему, -3%), 134 отсутствовали (+18 к среднему)
💡 Тренд: Две недели назад средняя посещаемость была 877 человек, сегодня 849 — падение на 3%. При этом база студентов снизилась с 2,039 до 2,030 (-0.4%). Отсутствия растут быстрее, чем сокращается база.
"Парадокс выходных"
Понедельник после выходных показал идеальный отток (0 студентов), но худшую динамику лидов (-44%) и посещаемости (-3%). При этом конверсия из визитов — 75%, почти как идеальный день.
Гипотеза: выходные "отфильтровали" горячих клиентов, которые дошли до визита в понедельник. Но отсутствие активных рабочих дней заморозило верх воронки.
Практический вывод: первые дни недели — время максимальной отдачи от менеджеров продаж (конверсия 75%), но не время для генерации нового трафика. Маркетинговые активности стоит сдвигать на вторник-среду, когда аудитория "вернулась в строй".
Средний чек сети достиг рекордных 898K (+77K за 3 дня). Это не случайность — фокус на качестве лидов даёт результат. Но база студентов просела второй день подряд (-5 человек сегодня, -4 вчера). Рост чека не компенсирует сокращение базы, если отток вернётся.
Точка контроля: завтра отслеживаем, вернутся ли лиды к уровню 100-150/день или стагнация продолжится.